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Máster en Marketing, Comercialización Turística y Revenue Management Hotelero (Part Time) - Barcelona - Part-time

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  • Course description
    Máster en Marketing, Comercialización Turística y Revenue Management Hotelero (Part Time) - Barcelona.

    EDAD NACIONA
    L: 21-60

    ESTUDIOS MÍNIMOS NACIONAL: A partir de Bachillerato (ID 4)

    CAMPUS: 1-Barcelona

    MODALIDAD: PART TIME

    IDIOMA: Español

    CONVOCATORIA: Abril.

    TIPO DE PROGRAMA: Máster

    OFICIAL: NO

    Presentación de Máster:

    El sector turístico en general, y el hotelero en particular, están viviendo una transformación acelerada en el área de marketing, distribución y ventas. El dominio de las nuevas herramientas online son clave para poder dirigir los establecimientos hoteleros. La alta competitividad de este entorno requiere de la figura del Director de Ecommerce y del Director de Revenue Management como puestos claves dentro de la industria hotelera actual.

    Con el Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico es el único master en toda España que cumple los dos siguientes puntos. Actualmente no hay ninguna otra escuela universitaria que forme a sus alumnos junto a ejecutivos de su sector y que lo haga con las mismas herramientas que utilizan la mayoría de empresas. Todas las asignaturas tienen un desarrollo totalmente práctico y enfocado a profesionalización del alumno

    Razones para estudiar el Máster:

    Habilidades Directivas y Profesionales

    •     Management Experience: El alumno desarrollara las competencias básicas para gestionar proyectos de manera eficaz, las "Soft Skills”.
    •     El programa incluye 1 semana de formación impartida por Petit Palace (hoteles céntricos y boutique en España) basada en la Innovación en la Gestión Hotelera.
    •     Gamificación: La asignatura de Revenue Management se imparte a través de una simulación con un sistema de Business Game. Para que el alumno practique dirigiendo el negocio de un hotel y  trabajando con sus compañeros en situaciones idénticas a las que se dan en un establecimiento real.
    •     Certificación opcional Google: Los alumnos que lo deseen pueden obtener la certificación en GoogleAds de manera gratuita y adicional al programa.
    •     Todos los profesores son ejecutivos del sector conocen de primera mano la realidad del sector y sus clases son totalmente profesionalizadoras. 
    •     Programa totalmente acorde con las necesidades actuales de industria hotelera.
    •     Visión totalmente profesionalizadora y práctica: El programa se orienta a la adquisición de aptitudes eminentemente aplicadas, a través de la profundización en herramientas y situaciones planteadas por un profesorado proveniente del sector con apoyo de casos reales.
    •     Gran cantidad de seminarios y presentaciones de herramientas de trabajo de empresas líderes.
    •     Ciclo de coaching: Los estudiantes del máster pueden participar en el Ciclo de coaching de Ostelea, que combina sesiones grupales en diversos ámbitos, como el coaching emocional o el coaching familiar
    •     Programa para el desarrollo de competencias directivas: Tourism Skills Development Program (TSDP).
    •     Conferencias mensuales con Directivos de los diferentes departamentos o CEOs de empresas representativas del sector.

    Empleabilidad y Emprendimiento

    •     El alumno que quiera emprender su propio negocio tendrá acceso al Proyecto de Emprendedores para recibir asesoramiento. Basado en: Selección de proyectos + Formación + Acceso a la financiación + Acompañamiento
    •     Formación Orientada a la empleabilidad: Itinerarios de carreras profesionales, semana de la empleabilidad, foro de empleo, programa de graduados, entre otros (sujeto a convocatoria).
    •     Learning by doing: el alumno realizara una semana de formación impartida en Petit Palace basada en la innovación en la Gestión Hotelera.

    Otros valores destacados

    •     Ostelea es miembro de la Asociación Española de Directores y Directivos de Hotel.
    •     Seminarios en Hospitality (Barcelona) o Sostenibilidad (Madrid).
    •     Idiomas: Inglés o Francés a elegir.

    Objetivos:

    DESARROLLO DE HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS

    Son necesarias para avanzar en los diferentes niveles laborales. Las habilidades directivas  permitirán al alumno afrontar momentos decisivos en su carrera. En los puestos directivos es necesario saber gestionar: personas, equipos, emociones, conflictos, negociaciones.

    Desde el punto de vista personal el alumno debe aprender crear su propia marca personal,  gestionar su propia red contactos, a redactar un buen currículum  y responder adecuadamente las entrevistas de trabajo entre otros.

    CONOCIMIENTO EN MARKETING ONLINE Y OFFLINE

    Es necesario conocer tanto el marketing online como el marketing offline.  Por ello se explican al detalle todas las casuísticas, herramientas y analíticas del marketing online para hoteles. Como los gestores de contenido, SEO, SEM, email marketing, analytics, reputación online, redes sociales o blogs, entre otros.

    También se trabaja el marketing offline ya que es imprescindible saber realizar un plan de marketing, segmentaciones de clientes, análisis de la competencia, utilizar un CRM y trabajar con gabinetes de prensa o con agencias de publicidad y relaciones públicas

    COMERCIALIZACIÓN

    En las asignaturas de comercialización hotelera se dividen en 3 áreas. Se presta especial atención a la estrategia de ventas, planificación de campañas y gestión de equipo de ventas. En la asignatura de comercialización hotelera se trabaja con los diferentes tipos de intermediarios, contratación, asistencia a ferias, creación de paquetes turísticos.

    Por último, las finanzas hoteleras son estudiadas desde un punto vista práctico y deben permitir al alumno entender una cuenta de resultados, poder realizar el presupuesto de su departamento así como realizar una lectura del balance de situación, costes por ventas o desviaciones de resultados.

    E-COMMERCE Y REVENUE MANAGEMENT

    El ecommerce es el gran eje de la comercialización hotelera, por ello se trabaja detenidamente en todas sus vertientes.

    Planificación, herramientas, tecnologías para la venta directa, tecnologías para la distribución, bases de datos, sistemas de cobro, dispositivos móviles, métricas y analíticas web.

    Y la segunda asignatura es el revenue management donde se trabaja la fijación de precios, el forecasting, segmentación de clientes así como las tácticas de pricing, overbookin, upselling entre otras.


    Plan de Estudios:

    El Máster en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico de Ostelea se clasifica en 6 módulos:

    •     Estructura de Mercado, Comercialización Hotelera Internacional y Dirección Estratégica
    •     Finanzas del Sector Hotelero, Finanzas para Marketing y Comercial
    •     Marketing Turístico, Offline y Online
    •     Habilidades Directivas y Habilidades Personales
    •     Ecommerce y Distribución Online. Revenue Manament y Pricing Hotelero
    •     Trabajo de fin de máster

    Programa:

    Módulo 1 : Estructura de Mercado, Comercialización Hotelera Internacional y Dirección Estratégica

    •     Estructura del Mercado Turístico - 3 Créditos - Obligatorio
    •     Comercialización Hotelera Internacional - 3 Créditos - Obligatorio
    •     Dirección Estratégica Comercial - 5 Créditos - Obligatorio

    Módulo 2 : Finanzas del Sector Hotelero, Finanzas para Marketing y Comercial

    •     Finanzas del Sector Hotelero - 5 Créditos - Obligatorio

    Módulo 3 : Marketing Turístico, Offline y Online

    •     Marketing Offline y Marketing Tradicional - 6 Créditos - Obligatorio
    •     Marketing Online e Innovación en Marketing - 6 Créditos - Obligatorio

    Módulo 4 : Habilidades Directivas y Habilidades Personales

    •     Habilidades Directivas y Liderazgo - 4 Créditos - Obligatorio
    •     Habilidades Personales y Marca Personal  - 4 Créditos - Obligatorio

    Módulo 5 : Ecommerce y Distribución Online. Revenue Manament y Pricing Hotelero

    •     Ecommerce y Distribución Online - 6 Créditos - Obligatorio
    •     Revenue Management y Pricing Hotelero - 6 Créditos - Obligatorio

    Módulo 6 : Trabajo de fin de máster

    •     Trabajo de fin de máster - 12 Créditos - Obligatorio

    Carreras Profesionales:

    Ostelea ofrece a sus alumnos una formación orientada a la empleabilidad

    Por ello pone a disposición de los alumnos el TSDP (Tourism Skills Developement Program) además de un paquete de servicios cuyo objetivo es orientarlo y acompañarlo para alcanzar sus objetivos profesionales. Dichos servicios incluyen (sujeto a convocatoria):

    •     Itinerarios (a elegir uno): Empleabilidad – Emprendimiento – Transacción de Carrera
    •     Talent Week
    •     Foro de empleo
    •     Programa de Graduados
    •     Company Meetings

    El TSDP (Tourism Skills Development Program) incluye (plazas limitadas):

    •     Habilidades Directivas
    •     Relaciones Públicas
    •     Excel Avanzado
    •     Marketing turístico
    •     Coaching

    Para este Máster destacamos las siguiente Salidas Profesionales:

    Salidas Profesionales:

    •     Director comercial de empresas turísticas y hoteleras
    •     Ejecutivo de marketing de empresas turísticas y hoteleras
    •     Jefe de reservas
    •     Revenue manager
    •     Responsable de e-commerce turístico y hotelero
    •     Inteligencia de negocio en centrales de reservas, cadenas hoteleras o cadenas de restauración
    •     Consultoría en políticas comerciales de empresas turísticas
    •     Emprendeduría en el sector turístico


    Proceso de Admisión y Titulación:

    ADMISIÓN

    El proceso de admisión garantiza la idoneidad de los candidatos, de esta manera todos los participantes podrán aprovechar al máximo esta experiencia de aprendizaje.

    Para iniciar el proceso de admisión es necesario rellenar la solicitud de información. A partir de ese momento Ostelea se pondrá en contacto con el candidato para cerrar una entrevista a la cual se deberá aportar la siguiente documentación:

    •     El Curriculum Vitae
    •     Carta de motivación
    •     Dos cartas de recomendación
    •     Experiencia laboral demostrable mínima de 3 años

    Tras finalizar la entrevista el Comité de Admisiones analizará caso por caso y comunicará la resolución al candidato para informarle del status de su admisión.  

    TITULACIÓN:

    El participante que complete con éxito el programa obtendrá:

    •     Máster Executive en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por la Universidad de Lleida (PROPIO)
    •     Máster Executive en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por Ostelea (PROPIO)
    •     Máster Executive en Marketing, Comercialización y Revenue Management Turístico, por EAE Business School (PROPIO)

    Para poder obtener las titulaciones que otorgan EAE y la Universidad, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones


    Ostelea:

    Durante décadas, el turismo ha experimentado un continuo crecimiento y una profunda diversificación, hasta convertirse en uno de los sectores económicos que crecen con mayor rapidez en el mundo. El turismo mundial guarda una estrecha relación con él y es un motor clave del progreso socioeconómico. Hoy en día, el volumen de negocio del turismo iguala o incluso supera al de las exportaciones de petróleo, productos alimentarios o automóviles. El turismo se ha convertido en uno de los principales actores del comercio internacional, y representa al mismo tiempo una de las principales fuentes de ingresos de numerosos países en desarrollo.

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